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玉門市恒翔油脂有限公司坐落于中國第一個石油基地――玉門,是生產(chǎn)各類真空油脂和特種潤滑脂的專業(yè)公司,集研究、開發(fā)、生產(chǎn)于一體的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè),具有幾十年專業(yè)生產(chǎn)真空油脂和特種潤滑脂的生產(chǎn)經(jīng)驗。

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潤滑油為提高銷售量會搞特別的銷售活動

2014-09-25 10:27 來源: 作者:

  企業(yè)根據(jù)市場和自身情況,通過推出新包裝產(chǎn)品來提高產(chǎn)品的市場價格當某種原因造成油價持續(xù)高位時,此種更新形式幾乎所有企業(yè)都或多或少地采用過。因為當油品生產(chǎn)成本激增時,如果僅靠在市場上提高產(chǎn)品的價格來增加收入,勢必使產(chǎn)品的銷售量萎縮。企業(yè)為擴大市場銷售而搞特別促銷活動,增加一種或幾種新品牌“統(tǒng)一”推出購買16L、18L包裝的潤滑油贈送一瓶護理品的系列產(chǎn)品的做法在市場上掀起了銷售熱潮,使得其他企業(yè)紛紛效仿。這些新品種的推出有些是短期行為,也有些是企業(yè)的長期發(fā)展計劃。但不管怎樣,或多或少都會刺激用戶的消費欲望,從而使企業(yè)產(chǎn)品在短期內(nèi)達到擴張市場占有量的效果。

  企業(yè)為了挽留同一地區(qū)的多個客戶而推出新品牌在油品市場開放后,企業(yè)的此類行為最為突出。企業(yè)在進行產(chǎn)品的市場推廣時,如果同一地區(qū)的幾個客戶都希望成為企業(yè)產(chǎn)品的代理,但按照市場管理原則,某個區(qū)域只可以有惟一的代理,為了挽留此區(qū)域的多個客戶,企業(yè)常將產(chǎn)品分為幾類,某一客戶代理其中特定的幾個品種,或者干脆推出一些新品牌,讓另外的客戶去經(jīng)營。企業(yè)更樂意采用后一種方式。尤其是為數(shù)眾多的民營企業(yè),常常會以一些非常規(guī)手段來滿足客戶的要求。車用潤滑油重復性推出多類品種的現(xiàn)象很常見。這樣會對消費者使用油品產(chǎn)生誤導,以為豪華大巴的專用油只可以用于豪華大巴,其他運輸車、載重車等不可以使用,只可以用CF-440高級柴油機油。

作者:佚名  來源:中國潤滑油網(wǎng)

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