根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分品種、細(xì)分渠道，對(duì)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油不同產(chǎn)品實(shí)行分類(lèi)定價(jià)：（1）對(duì)于SG以上高檔汽油機(jī)油，用戶(hù)主要依靠4S店、汽修廠以及快速美容換油中心幫助換油，對(duì)價(jià)格敏感度不高，而對(duì)服務(wù)要求很高。

（2）對(duì)于CF-4以上高檔柴油機(jī)油，用戶(hù)主要集中在公交系統(tǒng)、大型客運(yùn)和貨運(yùn)公司等，主要依靠中間商、汽修廠對(duì)外銷(xiāo)售，對(duì)價(jià)格敏感度較高，對(duì)服務(wù)要求較高。這一細(xì)分市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是埃克森美孚、殼牌、BP、統(tǒng)一等品牌。對(duì)這部分產(chǎn)品也可采取“高質(zhì)量、高價(jià)格、高服務(wù)”的定價(jià)策略，輔之以高營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，建議該類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格以低于國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格5%～10％為宜。

（3）對(duì)于液壓油、工業(yè)齒輪油等長(zhǎng)城主銷(xiāo)系列產(chǎn)品，其占長(zhǎng)城潤(rùn)滑油銷(xiāo)量的1/3以上，用戶(hù)主要集中在制造、電力、采礦等行業(yè)。出于生產(chǎn)成本的考慮，這部分用戶(hù)的價(jià)格敏感度較高，且需要面對(duì)面溝通，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的潤(rùn)滑油知識(shí)及營(yíng)銷(xiāo)水平要求較高。這一細(xì)分市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是昆侖產(chǎn)品。由于市場(chǎng)對(duì)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的品牌認(rèn)同程度較高，建議對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)以略高于昆侖3%～5％為宜。

作者：中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)　　來(lái)源：中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)