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河北石油:夯基礎(chǔ) 拓業(yè)務(wù) 開(kāi)創(chuàng)非油新局面

2014-02-27 10:26 來(lái)源: 作者:

  由于受國(guó)內(nèi)外成品油銷售壓力影響,加油站非油品業(yè)務(wù)也面臨越來(lái)越大的挑戰(zhàn),河北石油通過(guò)優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),提升便利店管理水平,拓展新型業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)了銷售的穩(wěn)步提升,營(yíng)業(yè)額同比增幅35.6%。

  優(yōu)化資源結(jié)構(gòu) 提高常規(guī)銷售

  2013年,河北石油淘汰滯銷商品480種,引進(jìn)新品583種,有效地滿足了門店的銷售需求。為了更好地滿足顧客消費(fèi)需求,該公司開(kāi)始給商品“瘦身”,不斷優(yōu)化商品資源,定期淘汰滯銷商品,及時(shí)引進(jìn)適銷新品,并把定期更新商品目錄作為日常工作的重要內(nèi)容。

  為了進(jìn)一步優(yōu)化現(xiàn)有的便利店商品銷售結(jié)構(gòu),提高經(jīng)營(yíng)水平,河北石油還修訂了非油品考核辦法,把銷售額、毛利額提到同等重要位置,并明確了不同階段考核品類,分月確定不同重點(diǎn)商品進(jìn)行考核,突出不同階段商品的考核權(quán)重,引導(dǎo)各分公司穩(wěn)步提升基礎(chǔ)品類銷售。燃油寶、茅臺(tái)酒、長(zhǎng)城酒等商品一直被該公司作為重點(diǎn)商品,公司加大這些商品的銷售考核激勵(lì),鼓勵(lì)員工利用多種形式促進(jìn)這些商品的銷售。

  提升精品店 整合低效店

  為了更好地發(fā)揮精品便利店的帶動(dòng)示范作用,該公司大力推進(jìn)精品店的提升,借助專業(yè)公司力量,先后在各地市公司陸續(xù)啟動(dòng)81座精品店提升活動(dòng)?;顒?dòng)中,便利店的訂貨、陳列、商品結(jié)構(gòu)更加愛(ài)科學(xué)合理,促銷、日常管理工作更加規(guī)范,站長(zhǎng)、員工專業(yè)素質(zhì)明顯提升,軟硬件更加完備,銷售明顯加大,庫(kù)存周轉(zhuǎn)趨于合理,進(jìn)店交易率明顯提高。

  在提升精品店的同時(shí),該公司還進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)低效便利店的整合和優(yōu)化,“不能讓低效店拖了全省的后退”。于是組織人員對(duì)低效店進(jìn)行調(diào)研,通過(guò)門店商品目錄核定,銷售趨勢(shì)監(jiān)控,庫(kù)存結(jié)構(gòu)調(diào)整和設(shè)備物料調(diào)配等措施,顯著提升了低效店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和管理水平。2013年全省200余座低效店日均營(yíng)業(yè)額同比增加93%。

  拓展汽服業(yè)務(wù) 增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)活力

  要想獲得便利店的長(zhǎng)久發(fā)展,就要不斷創(chuàng)新,不斷注入經(jīng)營(yíng)的活力和動(dòng)力,河北石油在加強(qiáng)原有常規(guī)商品銷售的基礎(chǔ)上,開(kāi)始拓展汽服、輪胎等新的業(yè)務(wù)。

  2013年1月15日,河北石油與北京龍禹合作經(jīng)營(yíng)的第一家汽服店--秦皇島站前加油站龍禹汽服店正式開(kāi)業(yè),該店除了自助加油、發(fā)卡充值、便利店服務(wù)外,還有汽車服務(wù),包括汽車裝潢、四輪定位、動(dòng)平衡、汽車清洗、油路清洗及換油等專業(yè)服務(wù),為便利店經(jīng)營(yíng)開(kāi)辟了廣闊空間。

  2013年1月,該公司便利店輪胎銷售業(yè)務(wù)也正式上線,輪胎品牌包括韓泰、萬(wàn)世達(dá)、多力通等。為推動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)展,該公司與輪胎代理商及各地區(qū)經(jīng)銷商合作,采取輪胎推介會(huì)形式進(jìn)行營(yíng)銷推廣。同時(shí)開(kāi)展買輪胎贈(zèng)送加油充值卡和即開(kāi)型體育彩票“油非互動(dòng)”營(yíng)銷活動(dòng),吸引柴油客戶關(guān)注。全年累計(jì)銷售輪胎4000余條,完成銷售1000萬(wàn)元。 

作者:佚名 來(lái)源:中國(guó)石化新聞網(wǎng) 

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